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有些传统招商为何没有成功?

时间:2011-01-11 00:24
本文摘要:看来,现在只用传统招商模式开展招商已经是个方便的计划,消费者的消费观念和消费意识逐渐理智化,很多保健品企业觉得市场竞争残忍,现在的招商很难,你说呢? 哪个传统的招商模式走出了什么样的误区? 1 .招商需要向向客户销售产品企业的营销人员拥有宣传画集、产品样品,向经销商说明自己的产品,但营销人员这样的“苦口婆心”是不能被经销商接受的。招商到底该不该卖给经销商什么? 传统观念指出招商是销售产品,单方面是销售自己产品的卖点,产品的表现意见。

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看来,现在只用传统招商模式开展招商已经是个方便的计划,消费者的消费观念和消费意识逐渐理智化,很多保健品企业觉得市场竞争残忍,现在的招商很难,你说呢? 哪个传统的招商模式走出了什么样的误区? 1 .招商需要向向客户销售产品企业的营销人员拥有宣传画集、产品样品,向经销商说明自己的产品,但营销人员这样的“苦口婆心”是不能被经销商接受的。招商到底该不该卖给经销商什么? 传统观念指出招商是销售产品,单方面是销售自己产品的卖点,产品的表现意见。

在新环境下招商,必须进入完全销售产品的误区,销售造福经销商的机会。2 .招商是销售广告宣传政策的广告宣传政策制造商使产品晚占领市场的一种手段。

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健康食品招商网应对,过度的广告宣传政策,不会给经销商带来依赖性。政策不可逆转性使企业转移到微利,延长产品生命线,进而企业损失,政策无法偿还。传统的招商是向经销商销售企业的广告宣传政策,特别强调企业市场的反对。新的市场环境招商,促进经销商销售是企业的营销理念、营销模式。

3、招商就是完全买口气语。只是表面交流,没有专业的事实工具,即使说得更好,也没有说服力。新环境下招商可靠的是方案,专业度:一是对市场环境、市场特性、消费习惯、消费容量、竞争态势等进行详细调查,制定市场研究方案。二是根据市场研究方案制定市场机会分析、商圈顾客分析、产品定位及评价方案。

三是根据企业的战略部署,融合个别市场的特性,制定有效系统的市场运营方案。健康食品企业要顺利招商,继续顺利运营,企业的经营理念和营销模式是必要的。

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要做到这一点,必须理解并实现整个市场环境。需要专业的科学知识和一定的信息收集量。

另一个最重要的是要有热情,相信自己。


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